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人物動態(tài) | 鄭州網(wǎng)站建設(shè)：為什么電商“假價格戰(zhàn)”層出不窮
淘寶雙11以來，電商促銷就成了常態(tài)。“三天一小促、五天一大促”都無法形容國內(nèi)電商網(wǎng)站促銷的頻繁。
今年6月，電商網(wǎng)站就像持續(xù)上升的溫度一樣，在燥熱的環(huán)境中又上演了一場規(guī)?？涨暗拇黉N大戰(zhàn)，幾乎所有一線的電商網(wǎng)站都參與進來了這場“戰(zhàn)役”，波及到了絕大部分的網(wǎng)購用戶。各大電商紛紛宣稱以超低折扣促銷，動輒砸?guī)讉€億回饋消費者。但價格戰(zhàn)中虧損的是供應(yīng)商，折扣也是供應(yīng)商提供，電商作為平臺方反而在利用促銷節(jié)大把賺錢。
事實上，“假價格戰(zhàn)”歷來是各大電商網(wǎng)站之間一個心照不宣的潛規(guī)則，大家攜促銷共同刺激市場，而且也因為市場足夠巨大，最終大型電商不但不會互相擠死，反而會實現(xiàn)多贏。那回歸本質(zhì)，我們來思考下“假價格戰(zhàn)”為什么會層出不窮?筆者認為主要有以下三點原因：
無利不起早的促銷大戰(zhàn)
俗話說“天下熙熙皆為利來;天下攘攘皆為利往”，電商所有的促銷和活動歸根到底原因可以總結(jié)為兩個字---利益!公開的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，一線的電商網(wǎng)站在促銷日網(wǎng)站流量和銷量都可以實現(xiàn)一倍以上的增長。而且通過大戰(zhàn)可以迅速的積攢人氣，提升品牌影響力。所以除了固有的節(jié)日和店慶日外，電商網(wǎng)站都會絞盡腦汁人為的創(chuàng)造一些節(jié)日進行促銷，比如520、雙11之類的網(wǎng)絡(luò)數(shù)字節(jié)日。
甩庫存的無奈之舉
庫存壓力能逼死一個企業(yè)，尤其是服裝類企業(yè)。耐克曾經(jīng)都有過因為庫存過多差點關(guān)門的窘境，更何況國內(nèi)企業(yè)。自去年以來，國內(nèi)一線服裝企業(yè)都遇到了銷量遇阻的難題，李寧、美邦、安踏等等莫不如此，個別領(lǐng)頭企業(yè)甚至出現(xiàn)了營收倒退的財務(wù)數(shù)據(jù)。電商促銷讓銷量滯緩的國內(nèi)企業(yè)看到了一絲曙光，遂紛紛和電商網(wǎng)站合作，展開各類美其名曰“讓利消費者”實則甩庫存的活動。這就是上文提到的為什么促銷大戰(zhàn)電商網(wǎng)站不會虧錢的原因，一線電商網(wǎng)站擔當?shù)亩际瞧脚_性質(zhì)的角色，折扣和虧損都讓李寧這樣的供應(yīng)商來承擔，這也從一個側(cè)面反映了渠道為王的殘酷性。
搶占市場奠定行業(yè)地位
往往一場價格大戰(zhàn)過后，各大網(wǎng)站都會對外宣稱戰(zhàn)績。手機賣了多少臺、電視賣了多少臺，都有一個非常漂亮的數(shù)據(jù)公布出來。中國人都有從眾心理，數(shù)據(jù)的多少能影響到消費者對平臺的選擇。而且促銷大戰(zhàn)也是給投資人展示其實力的一個良好時機，表現(xiàn)好壞與否能影響到下一輪融資額的數(shù)量。電商價格戰(zhàn)也會擠掉或者淘汰掉一批中小網(wǎng)站，而且也會抬高電子商務(wù)行業(yè)的準入門檻，造成強者越強弱者越弱的局面。
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